最近，很多老朋友或新朋友經(jīng)常問我一些問題：未來電子商務(wù)市場要如何成長？做團購網(wǎng)站還會有未來嗎？購物網(wǎng)站論壇無論怎幺做，都沒有辦法起來？甚至大膽直言，F(xiàn)acebook也出現(xiàn)瓶頸，該不會過幾年就「社群已死」吧？好個悲觀的說法。

對此，我通常都會給簡單的答案：做社群商務(wù)(Social commerce)就對了！

※ 低估社群商務(wù)，可能失去既有網(wǎng)路江山

社群網(wǎng)站的發(fā)展已經(jīng)日漸成熟，然對于如何利用人潮變現(xiàn)，或是利用這些基礎(chǔ)發(fā)展商業(yè)用途的應(yīng)用程式也日新月異，是許多網(wǎng)路公司積極努力的目標。隨著新世代使用網(wǎng)路的習(xí)慣和態(tài)度發(fā)現(xiàn)，許多消費者購買商品時，會採取朋友的意見，然而社群朋友的意見對于消費者最終購買商品的重要性亦與日俱增，因此「抓住社群，等于抓住消費者」這種大膽假設(shè)，其實并不為過，所以許多社群網(wǎng)站不斷嘗試各種商業(yè)模式，藉以小心求證：只要找到適合的方式，社群商務(wù)就是購買決策的最佳工具之一了。

很多大企業(yè)早就看到社群商務(wù)的商機，開始動起來了。早在2010年，F(xiàn)acebook的創(chuàng)辦人佐克伯(Mark Zuckerberg)直陳，下一個爆發(fā)是成長的領(lǐng)域就是社群商務(wù)。雖然他當(dāng)時未必知道該怎幺做到，但是他已經(jīng)清楚這個方向是絕對正確的；Facebook也的確劍及履及，透過許多規(guī)劃和設(shè)計，期能找到社群商務(wù)的火花，亦曾推廣企業(yè)開店，只可惜到目前還未找到對的模式，兩年內(nèi)就草草收起這個計畫。但我相信，Zuckerberg對社群商務(wù)的發(fā)展絕不放手，還在嘗試新的可能。

電子商務(wù)網(wǎng)站亦絲毫不敢大意。如eBay在去年首頁加入collection的功能，目的是希望用戶透過網(wǎng)站去訂閱朋友、企業(yè)或意見領(lǐng)袖的商品清單，至于建置這項功能后，能否因為這樣的連動而帶動更多金流，尚有待觀察。此外，臺灣視為可敬對手的淘寶網(wǎng)也投資了幾個計畫，雖然還找不到切入點，但是絕對會「屢敗屢戰(zhàn)」，他們完全看準了社群商務(wù)的未來性，只是還在找對的商業(yè)模式。

總括來看，不論各零售龍頭或社群代表拚命往社群商務(wù)這條路奔去，卻沒有任何一家敢說自己已經(jīng)在這塊領(lǐng)域交出社群商務(wù)；因為這是新的商業(yè)藍海，誰先搶到誰先贏，此外，就算過去所擁有的人流與金流，以及成功的商業(yè)模式，是無法保證社群商務(wù)的成功方程式。人人有機會，各個沒把握，正是因為這樣，社群商務(wù)的發(fā)展特別有意思。

更值得玩味的是，許多網(wǎng)路公司亦擔(dān)心若不趕上這波浪潮，當(dāng)網(wǎng)友愛上新的交友模式和購物模式，很可能轉(zhuǎn)移到新的沃土而人潮盡散，將會遇到成長的死結(jié)，而且我相信這種轉(zhuǎn)移已經(jīng)默默地開始了。

創(chuàng)新模式平臺決勝負

社群商務(wù)是個簡單的答案，然則不論各個網(wǎng)路公司觀察社群商務(wù)要走到哪個方向，最怕的就是自以為代表「電子商務(wù)」+「社群媒體」，只要把社群商務(wù)定位在其中一端，作「進階發(fā)展」或「加值服務(wù)」，往另一端靠攏…，這樣想社群商務(wù)的未來，恐怕就大錯特錯了！因為把社群商務(wù)作起來，并非是「加法問題」。

無可諱言，社群商務(wù)中很重要的功能是電子商務(wù)和社群媒體，但并不表示兩者的總和就是社群商務(wù)，更確切的說法，它是具備電子商務(wù)和社群功能的變種！《數(shù)位時代》曾在今年分析社群商務(wù)有七種類型，包括拍賣、募資、團購、陌生網(wǎng)友推薦、購物網(wǎng)站論壇、網(wǎng)友曬單、社群網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)。這七大模式是由「電子商務(wù)」和「社群媒體」涵量不等，強調(diào)互動的社群商務(wù)，確實可跳脫低價廝殺的紅海，靠著粉絲或朋友的黏著與信任，但絕非兩者混搭就可創(chuàng)造原有的金流或人流。當(dāng)然，要是社群商務(wù)有這幺好做就好了，但就因為難做，才是藍海！

這個機會是許多網(wǎng)路新創(chuàng)公司的大好機會。社群商務(wù)的發(fā)展會比電子商務(wù)來得更活潑（更分眾、更深入、更多互動）、比社群網(wǎng)站來得更叛逆（需要更久、需要更多尊重空間、還可能領(lǐng)導(dǎo)商品的發(fā)展，因為他們對現(xiàn)有的商品永遠在挑剔）。在這個前提下，要掌握社群商務(wù)，必須先抓住主要族群是誰，他們愛做什幺。

無疑的，三十歲以下是社群商務(wù)的主族群，企業(yè)必須掌握「邊玩社群、邊消費購物」的生活型態(tài)。與其專注在單項商品透過意見領(lǐng)袖號召買氣或照著清單跟風(fēng)消費，企業(yè)不如透過生活提案的催化，去抓住這個族群的消費生活的樣貌。

該族群是「只有網(wǎng)路，不管馬路」的新世代，他們不是從實體商務(wù)過渡到電子商務(wù)、或從實體朋友過渡到粉絲的網(wǎng)友關(guān)係，相反地，他們的柴米油鹽和親友關(guān)係都是在網(wǎng)路上一起呼吸的。這個族群基本上是過著邊交朋友、邊買東西的混搭生活，他們對于商品定位與品味的需求，是和社群中的網(wǎng)絡(luò)盤根錯節(jié)在一起，與其想要主導(dǎo)這群人（休想?。?，不如去勾勒這群人各自對不同喜好、生活模式，甚至夢想追尋的模式，掀起一波波有話題、有主張的消費刺激，來得更有商機。此外，網(wǎng)路公司如何兼顧社群所需的透明度和必要的隱私性，是網(wǎng)友既期待又怕受傷害的關(guān)鍵，勢必要靠細水長流去經(jīng)營，這部分是無法光靠企業(yè)規(guī)模就能打贏的。

※臺灣的社群商務(wù)機會

近年興新起一種串聯(lián)社群與電子商務(wù)的導(dǎo)購平臺，如2010年在美國創(chuàng)立的Wanelo，及2011年在大陸創(chuàng)辦的蘑菇街，都是有著與Pinterest相似的界面，并結(jié)合電子商務(wù)元素，將平臺上的商品，直接導(dǎo)購到商品所在網(wǎng)站下單，并從中分潤。Wanelo目前已超過1000萬會員，并于2013年取得第一輪估值約1億美元（新臺幣30億元）的投資。而蘑菇街據(jù)稱每天可為淘寶網(wǎng)提供6至7萬筆訂單、約人民幣700萬交易額，換算過抽成比例后，蘑菇街的一天收入大概在人民幣20萬元左右。

雖然這類平臺已開始有實質(zhì)營收，但我個人覺得，這類平臺并沒有真正抓住社群商務(wù)核心的爆發(fā)點：從原生口碑發(fā)動、無縫接軌到電子商務(wù)的模式。

臺灣目前尚未有完整和具代表性的社群商務(wù)平臺，許多網(wǎng)路公司正切入透過原生口碑的力量進入電子商務(wù)，讓消費者享受到真實推薦與不推薦的資訊流，以及無縫接軌的金物流的平臺，去開創(chuàng)屬于C2C的市場。

在一個新的社群商務(wù)來臨，成功之道未必要遵循現(xiàn)有的拍賣模式，以「不認識的人之間的買賣交易評價」為信任的基礎(chǔ)，它可以是由「第三方支付服務(wù)費＋物流價差服務(wù)費＋后臺管理服務(wù)費」，和透過電子商務(wù)平臺的廣告營收和加值商品去突破。

值得一提的是，真正的社群商務(wù)的成功模式，絕非與現(xiàn)有的平臺競爭，而是創(chuàng)造一個與眾不同，全新的網(wǎng)路生態(tài)來滿足新興信任基礎(chǔ)，以更好玩、更快速、更友善的網(wǎng)路世界——交朋友、買東西、話生活、談夢想，甚至?xí)咴谄髽I(yè)的前面，創(chuàng)造出他們想要的商品和服務(wù)，甚至創(chuàng)造另個真正公民社會的世界。如能達到這番境地，將改寫電子商務(wù)和社群網(wǎng)路的生態(tài)了！

不可諱言，還是有另一派人士堅持：社群歸社群，商務(wù)歸商務(wù)，無法完美地融合在一個平臺上。這一派人士不是不相信口碑的力量，而是考量隱私權(quán)、使用麻煩度等問題。若有一個平臺，可以完整考量技術(shù)面及應(yīng)用面，設(shè)計出完善的資訊發(fā)布權(quán)限設(shè)，提供高度的資安環(huán)境，再加上無縫接軌金流、物流、資訊流的串聯(lián)，有效地解決掉使用者疑慮，相信，這樣一個以原生口碑無縫串聯(lián)電子商務(wù)的社群商務(wù)平臺，即是我說的藍海市場，也就是下一個爆發(fā)式世代的領(lǐng)頭羊。

作者簡歷: 姓名： 李紹唐 (David Lee) 現(xiàn)任 : 用友軟件股份有限公司獨立董事 經(jīng)歷 : (30年) IBM臺灣分公司業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)經(jīng)理,協(xié)理 Oracle臺灣分公司董事總經(jīng)理 Oracle中國甲骨文公司華東暨華西區(qū)董事總經(jīng)理 中國多普達通訊有限公司執(zhí)行長 (中國宏達電前身) 連營科技股份有限公司總經(jīng)理 晶讚光電股份有限公司執(zhí)行長 1111 人力銀行執(zhí)行長

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